杨军选定地址后看中了一间60平米的门市，年租金4万块钱。他交了租金请来装修工装修门市，自己赶往茶叶生产地采购茶叶。这是他第一次采购茶叶，由于没有经验，又缺乏茶叶知识，采购的茶叶无论在色泽上还是质量上都给日后的批发和销售带来了困难。为了不再犯同样的错误，他买来好多有关茶叶的书，仔细研读，凡是上门的客户也都提供最优惠的价格，以便发展市场。即使这样他仍是门庭冷落。
每个人的创业都充满了艰辛，杨军也不例外。杨军开始托朋友介绍茶叶销售渠道，稍有空闲亲自背着茶叶样品去零售店推销，有时他请人给他看门市，自己背个大袋子到偏远旗县去找销售点。而很多时候，他都吃闭门羹，偶尔听到：“我们有供货方，以后考虑吧”他都激动半天。“那时我一心想着尽快发展客户，有时一天只能吃到一顿饭，一个月下来整个人都快虚脱了。”
他在投资前期，也没想到会是这种处境，眼看着别人家进来的货脱销后又开始忙着迎中秋旺季续新茶，而他资金积压无法续货，他的嗓子随着他的焦虑哑的说不出话来，嘴里全是溃疡，吃饭都难以下咽。
在两个月里他跑遍了6个城市的茶叶零售店，但是没有得到回报，他处在了崩溃边缘。
收获
“那个时候的心情坏到了极点。”回想起这些，杨军释然一笑。
2002年初，茶艺已经开始进入人们的生活，街头的茶艺馆、茶吧纷纷开业纳客。而每个行业的兴起必将加速业内的竞争和淘汰。类似杨军门外汉们茶叶门市倒闭、转让的消息不绝于耳。短短四个月过后，杨军成了北京茶叶相近几条街内惟一仍然坚持着的一个。
整整14个月的萧条后,终于开始复苏。期间，他不断听到类似他这种门外汉茶业门市倒闭的消息，他的朋友也劝他收手，杨军经过激烈的思想斗争后咬着牙告诉朋友：“我已经喜欢上了这个行业，每个行业起步都会有艰难和困苦，更何况我还没有认输。”他的执著感动着身边的朋友，“那时，朋友们经常开导我。”回忆这些时杨军眼里渗出泪珠。
杨军从灰暗的情绪中挣扎出来后，开始思考自己的不足，虚心向一条街内“老前辈”们取经学习，同时更加勤快地去拜访曾经推销过茶叶的客户。
而此时的杨军，也已债台高筑。付出总有回报，随着杨军茶经的提高和市场的辛勤开拓，第13个月开始有了一点利润，就在2003年春节前的一个月他的门市赚回了之前的所有投资，还略有盈余。这个门外汉脸上有了笑容。他是众多个门外汉中惟一坚持下来的一个。
