因为坚持,他被知道的人说是业内的传奇人物。
2002年, 门外汉的杨军在马莲道做起了茶叶生意，他的成功不仅吸引了人们眼球，也成为了其他想涉足茶叶生意的门外汉们心中的一个谜。杨军成功的背后，到底有着怎样的故事？
怎样投资：
选址及租金 马连道 店面中型 60平方米 年租金4万元左右
装 修 2万多元
店内盛茶设备 因设计而定 初步在1万元到2万元左右
采购茶叶 4万元左右 (注意茶叶的质量和根本价格)
经营战略 春季：春茶上市在4到5月份 (开始往外批发茶叶)
夏季：7月份与各单位签订夏季防暑降温茶
秋季：中秋、国庆 迎来茶叶的旺季 (有单位礼品茶居家茶)
冬季：冬季卖的夏季茶属于中档茶，冬季卖的春茶属于高档茶
投入与回报：
春季4到5月份 投入：投入5万元左右进新茶
回报：批发可赚取15%的利润，零售利润最低在30%
夏季7月份 投入：投入较低 部分货款返回厂家提货
回报：收益较好
秋冬季 投入：中秋、春节，投入为零，销春、夏的茶
回报：利润时期(一年中茶叶旺季)
风 险 体现在年底存货数量上，其中主要看经营的理念。
回避风险 经营方式灵活 多发展客户 减少风险压力
经营心态 心态的调整 把路走活 有计划性
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早在2001年杨军涉足茶叶经营。之前杨军对茶艺、茶文化一窍不通，门市开业后面对顾客提出有关茶的问题，他常常脸涨的通红，说不出话来，之后只得求救朋友。看着朋友和顾客大谈茶文化，杨军第一次认识到茶居然有着这样深的内涵。杨军喜欢上了这一行。
经过努力，杨军和朋友的茶叶门市在开业一个月后盈利颇丰，杨军认为，“我们才刚刚起步，虽然势头不错，但是我们应该先把战场运作起来，慢慢发展，从小开始。虾米也是肉，更何况虾米也会有长大的一天。”
也许是艰辛的时间比较短暂，此时，朋友逐渐对一些小生意不放在眼里。此时杨军和朋友做生意的观点发生了分歧。生意也开始变得清淡。杨军回忆，在一段时间里不断的往出垫钱，根本没有回款。
创业
三个月后，杨军与朋友分道扬镳。他开始了独自创业。
经过市场调查，他把茶叶门市地址选在了北京茶叶一条街——马莲道。也许是初生牛犊不怕虎，杨军当初只是想扎堆的生意好做，并没在意这一条街上对手们的来历。事后他才发现这里的人个个都是茶叶高手，不论是茶道还是销售，而且他们都来自茶叶生产厂家，从骨子里有着对茶的理解。独他是门外汉。
