马国良：梦想是神奇的营养

    在梦想的完成过程中，答案分成了两部分。一部分向左转，化为物质；一部分向右转，变成精神。精神是什么？如同沉淀到骨骼当中的钙元素，人在努力过程中沉淀的毅力、自信心和勇气，就是沉淀到人格当中的精神。它们不被人们看到，但比被看到的更宝贵。 

　　我在读高中时就非常喜欢计算机这个专业，高考填报志愿时，几乎所有的表格填的都是计算机，可是老天太能捉弄人，最后我竟被调剂到了东北师范大学的地理科学专业。 

　　刚上大一时，我怎么也摆脱不了那种失落，不知道该去做什么，当时想要放弃这个专业，但又觉得对不起父母，很痛苦。大一的下学期，我突然觉得我不能这样浑浑噩噩地度过我的大学，人生能有几个二十岁呀！我应该为我想做的事，自己喜欢的事付出努力，于是我开始疯狂地自学计算机专业的所有课程，坚信付出一定会有回报。 

　　我经常去学校的图书馆，也是在这期间，“创业”这个词第一次涌入脑海…… 

　　■共同的选择 共同奋斗 

　　电子商务是近两年新兴的专业，我们中的许多人对电子商务创业感兴趣，但成功的人却很少。当时我就想创建自己的网站，但首先要解决的就是网页的制作。我开始利用休息的时间，学习网页制作方面的各项技术。但理论与实践总是有一定距离，我正在为此事发愁时，一个同寝的同学提醒了我：“你那么喜欢计算机，为什么不去学校的网络工作室。”后来经人介绍，我去了网络工作室，一边学习一边实践，也就是在这个期间我尝试性的创建了第一个网站——联合万维。 

　　制作网页不是我的目的，我一直想做出一点东西证明自己，这种想法非常的强烈。我是学校环保协会的创办人和负责人之一，在一次讲话中，我曾无意流露过自己的想法，不想，那次会议的第二天，同系的栗颖、黄海超和朱羽强就找到了我，我们的许多想法不谋而合，共同的爱好，让我们走到了一起。 

　　当时大三的学长也有做电子商务的，但成规模的还没有，如果跟在别人的后面走，没有创新，肯定不会有太大的发展。我们几个都非常崇拜马云，他是最早在中国开拓电子商务应用的企业家之一。他的简历让我们目瞪口呆。榜样的力量是无穷的，这坚定了我们的信心，虽然不能像马云一样创造那么多个令人瞠目结舌的数字，但我们可以从小做起，从少做起。 

　　给网站命名时，我们也费了一番心思。中国做电子商务最早和最强的分别是8848和阿里巴巴，当时结合两者就成了88ha(巴巴哈)，我们都很喜欢这个名。 

　　■千呼万唤始出来 

　　一家公司要想成功，有最好最便宜的货源是最重要的。我们几个分头行事，走访了几家大型超市，又去了一些礼品批发市场，试图以低于市场的零售价格从那里进货，可因为我们的进货量少，又毫无业绩可言，最重要的是许多商家都是传统经营，不太相信网上购物，又看我们太年轻，认为没有能力，又怕无利可图，到最后只落得陪着我们几个玩玩的下场。我们跑了两个体息日，疲惫不堪，结果却大失所望。最初的各项费用都出自我们几个人的生活费，出去联系业务时，为了节省开支，我们只坐公共汽车，在外面吃饭时，连面条都要问一问价格。  

　　最初的我们连连碰壁，怎样才能打消他们的顾虑？我们在电脑前苦战了一下午，最后做出了一个商品详单，上面所有的商品都是经过市场分析，商家获利最多的产品。本认为商家有了利益就会接受我们，但结果仍不尽如人意。如果没有商家的支持，我们所有的想法都将成为泡影。刚开始那段日子我们过得很郁闷。 

　　一次政治共同课上，毛泽东“农村包围城市”的理论让我灵光一现，于是我们转换思路，选择一些小型的超市，但前提是保证商品的质量，这样，我们终于在两个星期以后找到了一家小型超市负责供应我们的食品。第一次成功大大增强了我们的信心。但还不能大刀阔斧地前进，心急吃不了热豆腐，事情要一件一件地做，网站也要一点一点的改进。那段日子，走遍长春大部分的批发店，访了大多数在长春设有代理商的电子产品专家，所有这些都为后来的成功开业奠定了坚实的基础。 

　　在这个过程中，我最庆幸地是在水木清华的bbs上结识了当时以电子商务创业闻名的清华大学博士，这两位学哥给了我很大的帮助。他们告诉我，第一，要节省成本；第二，不要有积货；第三，要找到好的货源。我把他们的告诫一直铭记在心。 

　　■生意人要厚道 

　　各方面的条件已经成熟，我们意识到没有大力的宣传是不行的。我们节省自己的生活费，开始印发传单，制作海报，但收效甚